Il existe trois façons de vendre des produits en ligne : vos produits artisanaux, la vente en gros et la livraison directe.
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Le défi à relever sera d'y répondre en activant le levier psychologique adéquat pour convaincre et concrétiser la vente. Le commercial devra faire preuve de subtilité et d'empathie pour attirer, rassurer, valoriser et conduire le prospect à l'acte d'achat.
Convaincre par télécellphone un prospect en vue d'obtenir un entretien commercial requiert d'adopter au préalable un certain nombre de bonnes pratiques, parmi lesquelles :
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Les graines de pastèque, semées et entretenues, deviennent des fruits à component entière, avant d'être échangées sur un étal au bord de la route.
Vous pouvez fabriquer et vendre (ou offrir) des sacs cabas avec votre brand pour faire connaître votre entreprise ou d'autres.
Livraison en ligne : contrairement aux produits physiques qui peuvent se trouver en rupture de stock, les produits numériques peuvent être vendus sans limites.
La troisième et dernière étape de la méthode CAB désigne les « Bénéfices ». Ici, il s'agira d'expliquer au prospect en quoi votre offre l'aidera à résoudre son problème particulier.
Le SPIN providing est une approach de vente problem d'une étude affirmant que l'écoute du client prédomine sur les méthodes internet marketing traditionnelles, parfois agressives.